فروشگاههای اینترنتی امروز تنها به فروش تکی محصولات محدود نیستند. بسیاری از کسبوکارها علاوه بر فروش خرد، نیاز دارند سیستم فروش عمده داشته باشند تا بتوانند به توزیعکنندگان، همکاران، مغازهداران و مشتریان عمده خدمات ارائه کنند. اگر از ووکامرس استفاده میکنید، داشتن فروش عمده نهتنها سخت نیست بلکه با افزونههای مناسب و استراتژی درست، میتوانید یک سیستم کاملاً حرفهای B2B ایجاد کنید.
در این مقاله و در ویدئو زیر، صفر تا صد آموزش راهاندازی فروش عمده در فروشگاه اینترنتی را ببینید.
این محتوا شامل موارد زیر است:
فروش عمده در فروشگاه اینترنتی؛ چرا مهم است؟
فروش عمده در فروشگاه اینترنتی به این معناست که محصول با تعداد مشخص و قیمت کمتر از حالت تکی به مشتریان خاص یا همکاران فروخته شود. این روش چندین مزیت مهم دارد:
- افزایش حجم فروش و افزایش نقدینگی
- جذب مشتریان حرفهایتر و ثابت
- کاهش هزینه ارسال و بستهبندی برای فروشگاه
- بالا بردن گردش کالا و سرعت انبارگردانی
ووکامرس بهدلیل انعطاف بالا و وجود افزونههای تخصصی، یکی از بهترین سیستمها برای اجرای فروش عمده است.
چگونه از طریق فروشگاه اینترنتی فروش عمده داشته باشیم؟
۱. طراحی استراتژی قیمتگذاری عمده
طراحی قیمتگذاری، اولین قدم برای راهاندازی سیستم عمدهفروشی است.
قیمت پلکانی
در قیمتگذاری پلکانی، هر چه مشتری تعداد بیشتری خرید کند، قیمت کاهش مییابد. مثال:
| تعداد | قیمت واحد |
| ۱ تا ۵ عدد | ۱۰۰ هزار تومان |
| ۶ تا ۲۰ عدد | ۹۰ هزار تومان |
| بالای ۲۰ عدد | ۸۵ هزار تومان |
این مدل باعث میشود مشتری ترغیب شود تعداد بیشتر بخرد.
حداقل خرید
در فروش عمده معمولاً یک حداقل خرید وجود دارد. مثلاً:
- حداقل سفارش: ۱۰ عدد
- یا حداقل مبلغ: ۳ میلیون تومان
این شرط باعث میشود فروشگاه از فروش خرد با قیمت عمده جلوگیری کند.
بستهبندیهای چندتایی
یکی از بهترین روشها برای فروش عمده، ارائه محصولات بهصورت بستهای (Pack) است. مثال:
- بسته ۶ عددی
- بسته ۱۲ عددی
- کارتن ۲۴ عددی
این روش مدیریت فروش و کنترل موجودی را سادهتر میکند.
۲. نمایش قیمت عمده فقط برای کاربران خاص
نقش کاربر B2B
در ووکامرس میتوانید نقشهای کاربری خاص مثل:
عمدهفروش – همکار – نماینده فروش – B2B USER
بسازید و فقط به آنها قیمت عمده را نمایش دهید.
ثبتنام و تأیید حساب عمده
فرم ثبتنام اختصاصی برای کاربران عمده باعث میشود:
- افراد عادی نتوانند قیمت عمده ببینند
- فروشنده بتواند وضعیت مشتری را بررسی و تأیید کند
- حساب عمدهفروش پس از تایید، قیمت مخصوص خود را مشاهده کند
۳. ایجاد زیرساخت فروش عمده در ووکامرس
نمایش قیمتهای چندمرحلهای
برای نمایش قیمت عمده، باید قیمتهای چندسطحی به محصول اضافه شود. افزونههای عمدهفروشی این امکان را در صفحه محصول اضافه میکنند.
محدود کردن خرید به تعداد مشخص
مثلاً:
- حداقل خرید: ۱۰ عدد
- خرید تکی غیرفعال شود
- خرید ترکیبی محدود گردد
فعالسازی تخفیفهای اتوماتیک
این ویژگی باعث میشود وقتی کاربر تعداد بیشتری خرید میکند،
ووکامرس بهصورت اتوماتیک قیمت عمده را اعمال کند
بدون اینکه نیاز به وارد کردن کد تخفیف باشد.
بهترین روشها برای تبدیل سایت به سیستم عمدهفروشی
۱. تعیین حداقل تعداد سفارش
وقتی برای هر محصول یک حداقل سفارش مشخص میکنید، عملاً خط بین فروش خرد و عمده را شفاف میسازید. مشتریان عمده دقیق میدانند با چه تعداد خرید، قیمت ویژه دریافت میکنند و کاربران عادی نیز نمیتوانند از این قیمتها سوءاستفاده کنند. تعیین حداقل تعداد خرید کمک میکند حجم سفارشها منطقی شود و مدیریت انبار هم سادهتر پیش برود.
۲. ایجاد لیست قیمت عمده مخصوص B2B
داشتن یک لیست قیمت جداگانه برای مشتریان عمده باعث میشود همیشه بتوانید قیمتهای حرفهای و متناسب با بازار عمده را در اختیار همکاران واقعی قرار دهید. این کار از آشفتگی قیمتها جلوگیری میکند و مشتری B2B احساس میکند یک جایگاه ویژه در سایت شما دارد. این لیست میتواند شامل قیمتهای پلکانی، قیمت ویژه هر مشتری و حتی قیمتهای محرمانه باشد.
۳. فعال کردن پرداخت مرحلهای برای سفارشهای بزرگ
گاهی سفارشهای عمده چند ده میلیون تومان هستند و مشتری دوست دارد مبلغ را در چند مرحله پرداخت کند. وقتی امکان پرداخت مرحلهای را فعال میکنید، خرید عمده برای مشتری راحتتر و کمریسکتر میشود. این قابلیت باعث میشود مشتریان عمده با خیال راحت سفارشهای بزرگتر ثبت کنند و شما نیز سریعتر به فروش بالا برسید.
۴. صدور فاکتور رسمی برای مشتریان حقوقی
بسیاری از عمدهفروشها و همکاران برای گزارشهای مالی و حسابداری خود نیاز به فاکتور رسمی دارند. وقتی این قابلیت را در سایت فعال میکنید، عملاً یک قدم مهم برای حرفهای شدن سیستم عمدهفروشی برمیدارید. این موضوع باعث اعتماد بیشتر مشتریان B2B میشود و همچنین به شما کمک میکند با شرکتها و سازمانهای بزرگ همکاریهای طولانیمدت داشته باشید.
۵. استفاده از فرمهای سریع سفارش عمده
مشتریان عمده معمولاً حوصله گشتن در صفحات مختلف و بررسی تکتک محصولات را ندارند. آنها میخواهند سریع تعداد بالا سفارش دهند. با ایجاد یک فرم سفارش سریع، مشتری میتواند کل لیست محصولات را در یک صفحه مشاهده کند و تنها با چند کلیک، سفارش بزرگ خود را نهایی کند. این روش تبدیل سایت به سیستم عمدهفروشی را بسیار سادهتر و کاربرپسندتر میکند.
آموزش افزونه عمدهفروشی در ووکامرس
۱. نصب و فعالسازی افزونه
بعد از انتخاب افزونه مناسب مانند B2BKing، Wholesale Suite یا WooCommerce Wholesale Prices، کافی است فایل آن را از بخش «افزونهها → افزودن → بارگذاری افزونه» نصب کنید. پس از فعالسازی، معمولاً یک منوی جدید به پنل مدیریت اضافه میشود که تمام تنظیمات عمدهفروشی از همانجا قابل مدیریت است. بهتر است قبل از شروع، یکبار تنظیمات عمومی افزونه را بررسی کنید تا قابلیتهای اصلی مشخص شوند.
۲. ایجاد نقش کاربری عمدهفروش (Wholesale User)
افزونههای عمدهفروشی معمولاً به شما اجازه میدهند نقش کاربری جدیدی بسازید تا قیمتهای عمده فقط برای این دسته نمایش داده شود. در تنظیمات افزونه وارد بخش «User Roles» یا «نقشهای کاربری» شوید و یک نقش مانند عمدهفروش یا B2B User بسازید. سپس میتوانید این نقش را به مشتریانی که تأیید میکنید اختصاص دهید. این ویژگی باعث میشود کنترل کاملی روی دسترسی قیمتها داشته باشید.
۳. تعریف قیمت عمده برای محصول
در صفحه ویرایش هر محصول، معمولاً یک تب جدید با عنوان «قیمت عمده»، «Wholesale Price» یا «B2B Pricing» اضافه میشود. در این بخش میتوانید قیمت دقیق عمده را برای سطوح مختلف خرید تعیین کنید. بهعنوان مثال، قیمت برای ۵ عدد، ۲۰ عدد یا ۵۰ عدد را جداگانه وارد کنید. این ساختار پلکانی باعث میشود مشتریان عمده راحتتر تصمیم بگیرند مقدار بیشتری خرید کنند.
۴. تعیین حداقل خرید و قوانین فروش
در تنظیمات افزونه بخشی وجود دارد که به شما اجازه میدهد حداقل تعداد یا مبلغ برای خرید عمده را مشخص کنید. مثلاً تعیین کنید:
«حداقل سفارش عمده ۶ عدد باشد» یا «حداقل فاکتور ۲ میلیون تومان ثبت شود».
این قوانین از خرید جزئی با قیمت عمده جلوگیری میکند و سیستم فروش شما را حرفهایتر میسازد. همچنین میتوانید محدودیتهایی مانند عدم نمایش قیمت عمده برای کاربران مهمان را فعال کنید.
۵. تست نمایش قیمت عمده برای کاربران
برای اطمینان از اینکه قیمتها درست نمایش داده میشوند، ابتدا از حساب مدیر خارج شوید. سپس با یک حساب کاربری دارای نقش عمدهفروش وارد شوید و چند محصول را بررسی کنید. در این حالت باید قیمت عمده، قیمت پلکانی، حداقل خرید و قوانین اعمالشده دقیقاً مطابق خواسته شما نمایش داده شود. اگر تغییری لازم بود، بهراحتی میتوانید تنظیمات را اصلاح و مجدد تست کنید.
اشتباهات رایج در ایجاد سیستم عمدهفروشی
- عدم تفکیک قیمت خرد و عمده
- نمایش قیمت عمده به همه کاربران عادی
- نبود حداقل خرید
- مشخص نکردن قوانین ارسال برای سفارشهای بزرگ
- استفاده از افزونههای غیرتخصصی که با ووکامرس سازگار نیستند
- پیچیده کردن فرآیند خرید برای کاربران عمده
- عدم ارائه پشتیبانی به مشتریان B2B
جمعبندی
راهاندازی فروش عمده در ووکامرس میتواند درآمد فروشگاه اینترنتی را چند برابر کند. با ایجاد سیستم قیمتگذاری صحیح، تعیین حداقل خرید، ساخت نقش کاربری عمدهفروش و استفاده از بهترین افزونههای عمدهفروشی میتوانید یک سیستم حرفهای و کامل برای مشتریان عمده ایجاد کنید.
اگر این فرآیند را درست اجرا کنید:
- فروش شما افزایش پیدا میکند
- مشتریان همکار تبدیل به مشتری ثابت میشوند
- مدیریت فروش و انبار آسانتر خواهد شد
سوالات متداول
۱. چگونه میتوانم قیمت عمده را فقط به کاربران خاص نشان دهم؟
با افزونههایی مانند B2BKing یا Wholesale Prices میتوانید نقش کاربری مخصوص عمده ایجاد کرده و قیمت تنها برای آنها نمایش دهید.
۲. بهترین افزونه عمده فروشی برای فروشگاههای ایرانی کدام است؟
افزونههای Wholesale Suite، B2BKing و YITH Dynamic Pricing جزو بهترین افزونهها هستند و با قالبهای ایرانی هم سازگاری بالایی دارند.
۳. آیا فروش عمده باید حداقل خرید داشته باشد؟
بله، برای جلوگیری از خرید عادی با قیمت عمده، باید حداقل تعداد یا مبلغ تعیین شود. این کار در اکثر افزونهها قابل انجام است.
۴. چگونه قیمت پلکانی در ووکامرس فعال کنم؟
با افزونههای عمدهفروشی یا Dynamic Pricing میتوانید قیمت پلکانی تعریف کنید و تخفیفها بهصورت اتوماتیک اعمال میشوند.
۵. آیا میتوانم برای کاربران عمده فاکتور رسمی صادر کنم؟
بله، با افزونههای PDF Invoice و افزونه فاکتور رسمی میتوانید این قابلیت را اضافه کنید.
