چگونه طرح توجیهی کسب و کار را بنویسیم ؟

طرح توجیهی یا پروپوزال
چگونه طرح توجیهی کسب و کار را بنویسیم ؟
۵ (۱۰۰%) ۱ vote

برای قدم گذاشتن در مسیر کسب و کار اینترنتی باید بدانید کجا هستید و میخواهید به کجا بروید ، دانستن طرح توجیهی می تواند به قدری حیاتی باشد که شما را به موفقیت برساند و یا اینکه از یک شکست بزرگ و زیانبار جلوگیری کند.

چگونه یک کسب و کار آنلاین را آغاز کنم؟

شناخت توان بازار برای شروع کسب و کار ، درآمد فعال در این حوزه و رقبا برای گذراندن راه پر پیچ و خم کسب و کار های آنلاین امروزی ضروری است ، تنها چیزی که شما برای اولین گام نیاز دارید یک Business Plan است ، این Business Plan همان نقشه راه شما در شروع و ادامه کار است.

چه چیز هایی را باید بدانم؟

برای ساخت یک Business Plan یا همان نقشه راه ، ابتدا باید یه موارد زیر اشراف کامل داشته باشید:

  • جامعه هدف خود را مشخص کنید
  • رقبای خود را بشناسید
  • بستر فعالیت را بشناسید
  • قوانین ملی و بین المللی این کار را بشناسید
  • فرصت ها و چالش ها را بررسی کنید
  • از نقاط ضعف و قدرت کسب و کارتان با خبر شوید
  • از ارتکاب اشتباهاتی که به شکست منجر می شود پرهیز کنید
  • به هدف و ماموریت خود ایمان داشته باشید
  • طرح خود را در ذهن مجسم کنید و زیر و بم آن را بارها مرور کنید

طراح توجیهی کسب و کار

Business Plan چیست ؟

برای آشنایی بیشتر با Business Plan ویدئوی زیر را مشاهده کنید:


گام اول:

انتخاب مدل تجارت

دراولین گام می بایست توان و فرصت های موجود را بررسی و مدل تجارت یا Business Model  خود را انتخاب نمایید.

در واقع وقتی از شما پرسیده می شود مدل تجارت شما چیست باید به سوالاتی از این دست پاسخ دهید:

  • چگونه پول در می آورید؟
  • جامعه هدف شما کدامست؟
  • خدمات و محصولات شما چیست؟
  • مشتری چگونه شما را پیدا می کند؟
  • چه کسانی به شما نیاز دارند؟
  • چگونه محصولات را ارائه می کنید؟
  • شما به چه کسانی نیاز دارید؟

 

انواع مدل های تجارت را بشناسید:

  • Direct Sale
  • Freemium
  • Franchise
  • Cutting Out The Middle Man
  • Collective
  • Bricks & Clicks
  • Group Purchasing
  • Loyalty
  • Customization
  • Business Developer
  • Manufacturer Business
  • Retailer Business
  • Inventor Business
  • Investor Business
  • Landlord Business

 


گام دوم

انتخاب مدل درآمد زایی

انتخاب مدل درآمد زایی

در گام دوم بر اساس مدل تجاری می بایست به بررسی و شناخت مشتریان و به عبارتی دموگرافی مخاطبین و تعیین بازار هدف پرداخت، سپس می بایست با فرهنگ، سطح علمی، توان، امکانات، سطح درآمد و سایر جزئیات بازار هدف آشنا شد و بر اساس این داده ها مدل و یا مدل های درآمد زایی تجارت ( Revenue Model ) را تعیین نمود.

زمانی که درباره مدل درآمد زایی از شما سوال می شود در واقع باید بیان کنید که آیا در قبال ارائه مستقیم یک محصول پول دریافت می کنید یا اینکه شما فقط یک واسطه هستید؟ محصول اولیه شما رایگان است یا نه؟ در قبال معرفی محصولات پول دریافت می کنید؟ در ازای ترافیک درآمد زایی می کنید یا …. همه این سوالات و سوالاتی از این دست کمک می کند دقیق تر بفهمید دقیقا قرار است چه کار کنید تا درآمد زایی انجام شود.

 

 

انواع مدل های درآمد زایی را بشناسید :

  • تبلیغات
  • مدل Freemium
  • مدل In App Purchasing
  • Ecommerce – Direct Sale
  • Affiliate Marketing
  • Subscription
  • Licensing
  • Selling Data
  • Sponsorship – Donations
  • Build To Sell
  • Per Transaction
  • Per Service
  • Percent Of Transaction

 


گام سوم:

بررسی طرح توجیهی

بررسی

بررسی در business Plan در ۳ سطح زیر انجام می گیرد:

بررسی مالی

هدف از تجارت، درآمد زایی است، لذا مهمترین و حساس ترین بخش به بررسی های مالی مربوط می شود.

در واقع در این بخش می بایست

  • دارایی ها
  • ارزش دارایی ها
  • هزینه های ایجاد، راه اندازی و آغاز
  • هزینه های دوره ای
  • پیش بینی کمترین یا حداقل درآمد
  • پیش بینی بالاترین یا حداکثر درآمد
  • پیش بینی درآمد معمول
  • Balance Sheet– سند بررسی بدهکاری، بستانکاری و ارزش کنونی شرکت در مقاطع مختلف زمانی
  • جریان وجوه نقد یا Cash flow statementسندی که جریان و مسیر ورود و خروج مالی را مشخص یا بررسی می نماید.
  • بودجه : بررسی و پیش بینی بودجه مالی مورد نیاز در زمان، موضوعات و مکان های مختلف

شناخت بازار

شناخت درست مخاطب و آشنایی کافی باعث تصمیم گیری درست و ضامن موفقیت تجارت خواهد بود. بررسی این موارد با یافتن پاسخ سئوالاتی از قبیل سئوالات زیر امکان پذیر خواهد بود.

مرتبط با بازار

  • چه کاستی وجود دارد ؟
  • تقاضای چه چیزی زیاد است ؟
  • عرضه چه چیزی کم است ؟
  • چه صنفی مدت زیادی است تغییر نیافته ؟

مرتبط با مخاطبین

  • چه کسی می خرد ؟
  • چه چیزی می خرد ؟
  • چرا می خرد ؟
  • چگونه می خرد ؟
  • چه زمانی می خرد ؟
  • تا کنون چگونه می خریده است ؟

مرتبط با رقبا

  • تجارت و یا برند لیدر کیست ؟
  • چقدر بزرگ هستند ؟
  • به دنبال چه مشتریانی هستند ؟
  • استراتژی آن ها چیست ؟

استراتژی اجرای طرح

امروزه Business Plan  در واقع استراتژی نجات و حفاظت از تجارت و شرکت شما است که به وضعیت شرکت و محیط امروز و فردای تجارت شما می پردازد.

  • برنامه ها: ماموریت، تصویر، اهداف
  • سازمان : ساختار سازمانی درست و مناسب
  • رویه : روش های کارا و موثر اجرا
  • تصدی : توانایی تاثیر گذاری در بازار که دیگران را به تقلید از شما و به عبارتی شما را به لیدر تجارت تبدیل کند.
  • مهارت ها: استعداد، تخصص، قابلیت و مهارت های مورد نیاز تیم
  • فرهنگ : باور، اعتقاد و فرهنگ های مورد نیاز جهت رسیدن به موفقیت

 


گام چهارم:

تهیه و تنظیم طرح توجیهی

تهیه و تنظیم Business Plan

در این گام می بایست بر اساس اطلاعات جمع آوری شده در مراحل Business Model و Revenue Model سند توجیهی و یا همان طرح توجیهی کسب و کارتان را تنظیم کنید. طرح های توجیهی فرمت خاص به خود را دارند و باید تحت سرفصل های زیر تهیه شوند:

  • مدل تجاری
  • مدل درآمد زایی
  • خلاصه اجرایی
  • معرفی شرکت
  • محیط کسب و کار
  • توضیحات شرکت
  • توضیحات استراتژی
  • بررسی مالی
  • برنامه اجرایی

نکات زیر را هرگز در شروع کسب و کار فراموش نکنید:

  • همه ی تیم را در تصمیم گیری در مورد اهداف درگیر کنید.
  • هر چه قدر که می توانید در مورد مشتریان خود اطلاعات کسب کنید.
  • رقبای خود را بشناسید
  • نقاط قوت و ضعف خود را در برابر موقعیت ها و تهدید ها مشخص نمایید.
  • توانایی ها و قابلیت های لازم جهت موفقیت را مشخص نمایید.
  • مطمئن شوید که محاسبات مالی در مسیر درستی انجام شه است.
  • چندین نسخه از آینده تجارت خود را تصور و بنویسید.
  • بهترین و بدترین ها را در نظر بگیرید.
  • بسنجید که آیا بهترین ها انگیزه های لازم را ایجاد می نماید؟

گام پنجم:

اطمینان از انتخاب درست

اطمینان از انتخاب درست

برای اینکه از درستی طرح پیشنهادی خود مطمئن شوید همواره باید سوالات زیر را از خود بپرسید:

  • آیا همه ی تیم را در تصمیم گیری در مورد اهداف درگیر کرده ایم ؟
  • آیا به اندازه ی کافی در مورد مشتریان خود اطلاعات کسب کرده ایم ؟
  • آیا رقبای خود را می شناسیم ؟
  • آیا نقاط قوت و ضعف خود را در برابر موقعیت ها و تهدید ها مشخص کرده ایم ؟
  • آیا توانایی، تخصص و قابلیت های مورد نیاز طرح جهت رسیدن به موفقیت را می دانیم ؟
  • آیا محاسبات مالی در مسیر و به روش درستی انجام شده است ؟
  • آیا از وضعیت های مختلف تجارت خود در آینده تصویری داریم ؟
  • آیا بهترین ها و بدترین ها را می دانیم ؟
  • آیا بهترین ها انگیزه های لازم را ایجاد می نماید؟

 

از متسون مشاوره بگیرید

همین حالا با مشاوران متسون تماس بگیرید و از مشاوره رایگان استفاده کنید:

۰۹۱۲۲۸۹۶۲۱۶

۰۹۱۲۷۸۳۵۹۵۱

از نظر شما این محتوا مفید بود؟
با ارسال بازخورد ، کد تخفیف ۱۰۰ هزارتومانی پکیج طراحی سایت را دریافت کنید.
مفید بود۳
مفید نبود۰

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *